No creas todo lo que escuchas

  Cuando iniciamos algo nuevo siempre tenemos temores, y más aun cuando pisamos terreno desconocido. Empezar un  negocio propio es un sueño para muchos porque representa libertad, no tener jefe y tener la probabilidad de hacer crecer un capital importante que puede hacernos millonarios.

   Yo cree este blog para compartir mi experiencia en este camino que te digo de antemano que no es nada fácil pero que en verdad te llena de satisfacción. Tienes que estar pendiente de mi blog por eso te invito que busques arriba la pestaña de suscripción y te suscribas si en verdad estas interesado en iniciar tu negocio, y más aun si estás en cero, quieres empezar de la nada como lo hice yo. 

   Primeramente quiero informarte que todo lo que te dicen los piratas de Youtube y los gurús de los libros es pura falacia. Despierta amigo, nadie se compra un deportivo del año subiendo videos  en 1 año o con una agencia de marketing digital o haciendo Dropshopping (te invito a leer mi artículo sobre el dropshipping).

   Iniciar tu propio negocio requiere esfuerzo, trabajo duro (es mentira que estarás en la playa mientras tienes el dinero trabajando para ti) si tu no estas encima, atento al negocio mayormente en los primeros años te aseguro que estarás fuera muy pronto. 

   Recuerda que hay varios filtros, si aguantas el primer año tienes el segundo reto que es sobrevivir al quinto. Y te aseguro que solo sobrevive menos del 5% de los que lograron superar el primer año. Así que no hagas caso a los locos que te dicen que no hay que trabajar y que el dinero trabajará para ti como por arte de magia y tu estarás en la playa dándote la gran vida. 

  Ser empresario es un estilo de vida

Ser empresario es algo serio, es un estilo de vida y en los primeros años si es que quieres llegar lejos deberás privarte de muchas cosas personales y hacer sacrificios que a la larga será muy recompensado. 

   No tengas temor, lo primero es indagar, descubrir tu talento y si es posible trabajar un tiempo como empleado. Este es otro tema que debo aclararte. Los gurús actuales del internet y de los libros de autoayuda satanizan el hecho de ser empleados. Eso es falso, tu algún día necesitarás de ellos y tu mismo serás empleado de tu propia compañía, incluso muchos de los que ahora tenemos negocios fuimos empleados un buen tiempo. No los mires nunca con desprecio, mas bien serán aliados y te ayudarán mucho en el periodo de consolidación de la empresa. 

   Te invito a que te suscribas pues estaré subiendo más contenido para los emprendedores que como yo comenzamos desde cero y estamos hambrientos de crear empresas sustentables en el tiempo que aporten positivamente a la sociedad. 

   Si es posible!

     Modelo de negocio

      En los últimos meses el Dropshipping se ha convertido en una fiebre mundial, una especie de boom económico, pues con tanta información, cursos, gurús, libros, videos tutoriales entre otros que han aparecido en internet prácticamente todo el mundo ha querido probar suerte en este campo de las ventas por internet.

    Ahora bien, ¿En qué consiste el Dropshipping? ¿Será tan rentable como dicen los gurús? ¿Habrá algo oculto en todo esto? ¿Quién se estará beneficiando de esto?

  En primer lugar, el Dropshipping es una modalidad que lleva cierto tiempo en el mundo de los negocios, sin embargo hace unos 5 años es que se ha venido popularizando. Consiste en crear una tienda online sin stock, ofrecer productos de otros vendedores o distribuidores. El trabajo consiste en montar la infraestructura digital, hacer las publicaciones, redactar las descripciones, entre otros elementos de la interfaz.

   Al momento de hacer una venta vía online, el cliente paga el producto al dropshipper directamente y éste como no tiene el producto en stock debe comprarlo a su proveedor con el dinero recolectado, por supuesto pagando menos por éste, obteniendo así su beneficio. Es el mismo proveedor quien debe enviarle a su cliente el producto y al final quedará como si fuera el dropshipper el que envió dicho ítem. Es el dropshipper que coloca su imagen y responsabilidad ante el cliente.

    La ganancia del negocio se basa en publicar precios altos y luego de obtener la venta comprar al distribuidor a un precio menor. En teoría suena fácil pero en la práctica se torna mucho más complejo aunque los gurús de la actualidad de Youtube digan que es muy sencillo  y prometan subir ventas a 5000 dólares en un mes con sus técnicas, por supuesto mientras compren sus cursos.

     Generalmente, el dropshipping lo hacen a través de Aliexpress, el gigante chino que vende miles de productos a precios prácticamente de fábrica. El problema es que con tantos videos e información sobre el dropshipping la gente irá directo a Aliexpress a buscar su producto a un precio increíble antes que comprarlo en una tienda a un costo mucho mayor y de dudosa procedencia.

    Lo que no dicen en los cursos de Dropshipping es que se debe invertir mucho dinero en publicidad para poder generar tráfico y así hacer unas ventas. Al final se gastará más en publicidad que lo que entrará en ingresos por ventas.

 Mi opinión 

  En realidad no estoy en contra del Dropshipping ni tampoco afirmo que se trata de una estafa. Es un modelo que de seguro tiene a mucha gente en el mundo haciendo dinero. Lo que sí es verdad es que requiere mucho esfuerzo e inversión, disciplina, constancia y sudor.

    Particularmente no me gusta dicho  modelo de negocio pues se entra en una artimaña de mentiras al cliente que éticamente no comparto. Tampoco comparto como hay gurús que con sus contenidos hacen que muchas personas novatas en el mundo de las ventas inviertan dinero en este modelo de negocios sabiendo que tienen poca o nula probabilidad de éxito, pues al final solo les interesa vender su curso.

   El Dropshipping desde el punto de vista de negocios, de marca personal y de proyección de un proyecto de comercio electrónico a futuro no es viable, es insostenible por lo que a la larga hará perder tiempo, energía y dinero. Es por ello que no recomiendo para nada incursionar en el Dropshipping como método para entrar en el mundo de los negocios por internet.

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    Somos vendedores de forma innata

¿Te has preguntado alguna vez si es importante saber vender? ¿Crees que las ventas solo le atañe a vendedores o emprendedores? Déjame decirte que las ventas es una actividad que tiene un carácter integral, pues todos los seres humanos somos vendedores.

   Te digo esto porque todos nosotros buscamos influenciar en nuestros semejantes, por ejemplo desde niños tuvimos que influenciar a nuestros padres para que nos dieran permiso de jugar afuera y de adultos debemos influir en los demás para poder tener éxito en el ambiente laboral, social, profesional y hasta en la vida sentimental, pues si no nos vendemos bien quizás no consigamos la pareja que deseamos, es decir muchas de nuestras actividades cotidianas están circunscritas en el saber vender.

  Ahora bien, te puedes dar cuenta que todos tenemos algo de vendedores, aplicamos técnicas de influencia y persuasión para alcanzar objetivos personales y sociales. El saber vender es algo necesario para alcanzar el éxito en todas las áreas de la vida.

   De esta manera, es posible que ahora tengas una actitud distinta hacia los que practican las ventas como profesión. Sin embargo, te tengo que revelar otro asunto. No todos los vendedores lo hacen bien e incluso muchos aplican técnicas tan agresivas que presionan, molestan y eso ha permitido que nos alejemos de ellos en muchos casos.

    El saber vender no se centra en la manipulación de un cliente potencial, tampoco en las mentiras y en las presiones. El buen vendedor debe ponerse en los zapatos de su cliente y buscarle una solución. En este sentido, se observa que lo que diferencia a un buen vendedor de uno malo es la mentalidad, es decir la mentalidad puede garantizar el éxito en las ventas.

    Cuando un vendedor no tiene la mentalidad correcta puede ser inundado por el miedo, es decir el miedo al rechazo, a no lograr su cuota mensual de ventas, entre otros. Esto lo hace perder el control y actuar a veces de forma agresiva con sus clientes lo que al final le resultará poco productivo.

   Cómo vender

El que sabe vender debe centrarse en su cliente, debe comenzar su interacción ganándose la confianza, mostrar empatía, ser servicial y prudente en el trato. El que sabe vender comparte experiencias e identifica las necesidades de su cliente sin presentar aún el producto. Luego de identificar dichas necesidades en la conversación contextualiza el uso del producto con las necesidades expuestas lo que impulsará al cliente a tomar una decisión. El que sabe vender exhorta al cliente a tomar la decisión final de compra..

   Mientras más se construya la confianza más fácil es presentar el producto y cerrar la venta y lo más importante el cliente volverá a comprar pues ya confía en el vendedor y en su producto.

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